什么是BD可以利用的资源： 信息： 1成功案例——帮助项目方/客户使用、设计降低工作难度 2专业信息——BD比项目方唯一更懂的，就是产品本身 3竞争案例——绝大多数项目方都有进度压力、创新压力 4谈资信息——项目方领导层异动、行业内部隐秘事件 5跨阶信息——高打低的前提下输出阶层价值观 给客户组织带来的利益 1组织联合——帮助客户策划、签署组织级合作框架 2项目成功——有能力推动组织投入特殊力量保障项目 3项目让利——有能力推动组织领导决策优惠、高利益 4部门诉求——协助客户在项目中实现部门级特殊诉求 BD对内代表客户， 如在组织内部没地位、没人脉、没资源 代表你的项目方客户没地位、没人脉、没资源 实现合作利益提升的唯一方法是做好内部销售 做好平级内部销售： 市场部——积极参展，参会，协助客户推动标准，推送宣传资源 合同商务/财务——降低对目标客户的合作条款审核、授信等手续难度 产品经历/售前技术——协助客户设计、方案部门降低合作难度，处理技术文件 客户经理/BD经理——高阶项目信息互通有无，提升行业信息人脉密度 无论多高的层级，都要当成手中的兵 - 将高层手中的人脉、关系化为己用 - 将自己手中的项目变成高层手中的项目，见者有责 - 让领导充分了解、信任情况，便于申请利益、条款 给合作客户个人的利益 1表现突出——协助客户在内部表现突出，出色完成任务 2人脉提升——让客户认为你有能量有潜力，对长远有益 3改善生活——出行、宴礼、礼品、顾问费用等改善生活 4技能提升——协助客户完成学习、考证等专业技能提升 5个人友谊——共同爱好、话题等因熟络而建立起友谊